隨著社交電商的崛起，社交電商下的跨界模式，或?yàn)樯r電商新出路。越來(lái)越多的企業(yè)選擇布局微信端，就是希望利用社交關(guān)系進(jìn)行口碑營(yíng)銷與裂變式傳播，從而繞開補(bǔ)貼陷阱。尤其是對(duì)于中小型生鮮電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，相較于斥巨資開發(fā)APP自建移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，或是寄希望于大平臺(tái)的分流，通過(guò)微信三級(jí)分銷系統(tǒng)在移動(dòng)端進(jìn)行推廣，以較低成本實(shí)現(xiàn)粉絲獲取和移動(dòng)分銷，或許來(lái)的更實(shí)在。
目前應(yīng)用微信三級(jí)分銷這種商業(yè)模式將業(yè)務(wù)布局在移動(dòng)端的生鮮電商主要有以下三類：
一是以世果匯為代表的傳統(tǒng)中小型生鮮電商企業(yè)，在感受到天貓、京東等大平臺(tái)的流量瓶頸后，通過(guò)涉足社交電商打破流量壁壘；
二是目前生鮮行業(yè)比較新興的一種F2C模式，即基地（農(nóng)場(chǎng)）對(duì)消費(fèi)者。在國(guó)家農(nóng)業(yè)扶持政策的促進(jìn)下，一大批農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不斷發(fā)展壯大，他們擁有穩(wěn)定的貨源和產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)原產(chǎn)地直供的模式利于實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)和資金相對(duì)薄弱的情況下，在微信端構(gòu)建三級(jí)分銷商城能夠幫助他們以最低的成本實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電商化。
以最近很火的山東大櫻桃為例，通過(guò)基地開通微信公眾號(hào)對(duì)接微商城（優(yōu)戶科技提供生鮮微商城、電商系統(tǒng)方案），實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地直供。同時(shí)，這種模式具有貨源可控的特性，消費(fèi)者下單后，基地現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保質(zhì)保鮮，既是一個(gè)賣點(diǎn)，又能防止出現(xiàn)生鮮產(chǎn)品滯銷的情況。
第三類比較有意思，一些大型的垂直生鮮電商平臺(tái)也開始在微信端布局。比如最近宣布獲得1.17億美元融資的本來(lái)生活，在今年4月也與微巴人人店達(dá)成戰(zhàn)略合作啟動(dòng)“本來(lái)拼團(tuán)”項(xiàng)目，作為本來(lái)生活旗下微信端生鮮O2O團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。通過(guò)拼團(tuán)+三級(jí)分銷傭金機(jī)制，迅速引爆銷量。上線1個(gè)月，成交訂單數(shù)達(dá)50000單。
可見，無(wú)論是重模式，還是輕模式，只要能做好，就是好模式。如何選擇，我以為主要還是立足實(shí)際，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)資源，確立適合自己發(fā)展的電商模式，而不是一味地求大、求全。尤其是對(duì)于中小生鮮電商來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)善用社會(huì)資源，盡可能地實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，突出經(jīng)營(yíng)特色，從而找到適合自己的發(fā)展之路。
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發(fā)布于：2016/5/30
