據稱俺來買平臺目前日單3萬單，客單價平均18元，有學生兼職配送員“筋斗云”1萬名。在貨品倉儲物流方面，俺來也在校園設立實體中心“土地殿”，用于貨物的儲放、分流，提貨，以及作為校區(qū)推廣和各類信息的窗口。目前每所學校1個，大小在20-200平不等。在沒有門店中心的學校（第一批1000所學校），則將開設1萬家土地公月光寶盒和西游早餐等學生創(chuàng)業(yè)的線上店鋪。月光寶盒指的是夜間營業(yè)的超市，與36氪此前報道的“59store”、“宅米”的夜貓超市概念類似，營業(yè)至晚上12點，由土地公（兼職樓長的學生）負責運營、配送。
今年9月，俺來也還將推出貸款平臺“俺有金”，目前已經上線的是消費貸款功能（支付時可選擇類似打白條的“0元付”），未來還將有學業(yè)、創(chuàng)業(yè)方面的貸款業(yè)務，與“趣分期”等類似的校園分期業(yè)務“如意分期”也在規(guī)劃中。俺來也已與移動互聯(lián)網金融服務商麥子金服達成戰(zhàn)略合作，授信額度3年100億元，幫助其深挖校園金融市場。此前俺來也接入了阿里的芝麻信用，雙方合作開拓校園市場的征信及金融。
對于寒暑假這樣的校園O2O淡季，俺來也下個月將推出技能交易平臺 “俺有才”，學生間可進行技能的交換/社交，平臺對接企業(yè)的兼職、實習等需求。另外，“俺有才”將開展“俺來也青春創(chuàng)業(yè)營”，首期8月在上海開營，從全國3000名大學生創(chuàng)業(yè)者中挑選500名營員，100位創(chuàng)業(yè)大學生將拿到種子基金。
俺來也目前覆蓋12個城市（上海、北京、廣州、武漢、成都、西安、南京、長沙、鄭州、沈陽、蘇州、杭州）的130多所高校，接下來將拓展廈門、大連、深圳、合肥、青島、哈爾濱、長春、重慶、濟南、天津等20個城市，計劃在2015年底實現(xiàn)全國500所校園實體門店覆蓋。
按照計劃，俺來也將在今年年底獲得450萬平臺用戶，“俺來買”平均日單量達到30萬，客單價22元；“俺來賣”每日新增10萬商品，日交易2萬筆； 50萬用戶將使用“俺有金”的“0元付”服務； 60萬學生將通過“俺有才”與2萬家企業(yè)進行兼職、實習、求職、培訓、創(chuàng)業(yè)等方面的對接。
新聞曾報道過不少校園O2O項目，目前各家的做法大同小異，其切入點都是頻次高、標準化的快消品零售業(yè)務，但存在的問題是面對低客單、低毛利，零售本身不是一塊肥肉，并且在倉儲配送以及人員管理方面都會存在落地的難題（分析可參見《大學生項目不靠譜這到底誰的錯？》一文）。而做校園市場最大的想象力其實在于掌握學生用戶群體，從俺來也的探索中也可以看出，延伸出來的金融服務、以及與其他希望做深校園市場的伙伴開展合作，或許才是更大的掘金場。
番外說明：獨角獸眾投俱樂部由5位企業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)辦，分別是：PPTV創(chuàng)始人姚欣；回家么、人人獵頭創(chuàng)始人王雨豪; 中歐國際工商學院創(chuàng)業(yè)學教授，中歐創(chuàng)業(yè)營發(fā)起人李善友；艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶；36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城。“俺來也”項目通過俱樂部平臺路演，超額完成既定千萬級融資，同時獲得俱樂部特邀觀察員景林資本合伙人王浩先生的關注，完成億級人民幣的A輪融資。優(yōu)戶科技為你報道。
發(fā)布于：2015/7/20
